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谷贱伤农，谷贵时，赚到钱的即是农民吗？‍‍‍‍‍‍‍

文｜陈梅希‍‍‍‍‍‍编｜园长

9月下旬，一斤东北西瓜要卖若干钱？

在北京广安门的超市，谜底是两块六毛；执政阳区的一家社区生果店，谜底是两块九毛；在北京新发地农贸阛阓露天广场的大卡车旁，谜底是一块一毛；在吉林白城的收购商那边，谜底是八毛；在东北农民的西瓜田庐，谜底是五毛。

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刚从东北运到北京的西瓜，作家拍摄

从产地农民到一线城市破钞者手里，价钱增长400%委果是一种常态。

谷贱伤农，谷贵时，赚到钱的即是农民吗？

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农民老是在恭候

在传统的农业阛阓里，作为坐褥者的农民时常只可取得浅显的利润。农民领有坐褥府上，付出服务，坐褥出农居品，看似是最病笃的变装，却时常不是往来的中枢变装。

这种边际性体当今，一朝完成坐褥，农民就只可被迫地恭候——恭候收购者来地里，报出本年的收购价码，把农居品拉走。农民很难掌合手议价权，也无权参与后续的整个往来体式，一朝无东说念主收购，或收购价不及以阴私采摘的东说念主力资本，就要濒临把农居品烂在地里的无奈抉择。

农民的被迫性，不单产生于某几类居品中，也不单发生在某几个地区。

本年3月到4月，江苏和湖北地区的小龙虾多数目上市，导致收购价直线着落，湖北产地小青（分量2-4钱）的每斤收购价一度从22元跌至7元。单一收购渠说念下，价钱暴跌在衍生端制造的烦燥厚谊，加快了降价抛售的行动。

一位湖北省的衍生户告诉刺猬公社，因为小虾苗掉价到1元每斤，他购买了名为“龙虾一扫光”的农药，药死了池里的小虾苗，洒下制品虾，以期培育价钱踏实的“大青”，幸免到夏天时血本无归。江苏一位水产批发商坦言：“小龙虾降价，最受伤的是衍生户。”

出圈综艺《种地吧》曾经用镜头纪录过浙江建德地区的一场草莓滞销。

草莓产季接近尾声时，多量完好意思的草莓无东说念主收购，当地农民只可让草莓烂在棚里。为了减少亏本，上了年龄的莓农摘下几筐草莓在路边叫卖，遇到了节目构成员。蓝本要被烂在地里草莓，最终以两元每斤的价钱被批量收购，用来制作草莓酱。

阛阓火热时辰不到若干羮，阛阓冷清时受影响最大，农业向来是一门高风险低答复的交易。

农民在农居品往来中的被迫性，永远以来都是结构性问题。原产地的农民负责栽培与采摘，收购商到田间地头收购，批量运载到世界各地的中心农贸阛阓，各样中小商家再从农贸阛阓完成采购，最终触达破钞者。

中间的每一个体式都有资本，每一个体式都需要收货养家活口，最终导致作为坐褥者的农民只可取得极低的利润，部分年份甚而难以收回资本。一朝后续体式莫得利润，阴私不住资本，往来的链条就会断掉，因此才会出现即便破钞者有需求，依然有多量农居品烂在地里的肃除。

歉收势必会带来活命危险，但丰产也不一定能带来丰充。靠天吃饭，既要靠天气的“天”，也要看阛阓风向的“天”，恭候，成为农业坐褥不变的主旋律。

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电商时期的农民，从边际到中枢

传统农贸往来阛阓环境下留住的难题，到了电商时期，年青的农二代和驻村干部们，正在尝试着科罚。

90后小伙的方明欢是四川凉山会理东说念主，会理堪称世界石榴第一县，但此前，他从来没念念过要把业绩和石榴扯上干系。和整个凉山的年青一代一样，方明欢向往大城市，念念要出门闯荡，先是干了七八年的厨师，又去学开挖掘机，兜兜转转后，才在2017年回到会理。

刚回会理时，方明欢上演的是农民们恭候的阿谁变装——他要帮外地批发商的找货。但很快，作为自家也磋议石榴果园的农二代，方明欢产生了新的念念法：为什么会理东说念主不可我方卖？

2019年，在同伴的邀请下，方明欢运转在拼多多卖石榴，到当今，他每年能在拼多多上卖出去上百万斤，店铺回购率杰出40%。五年以来，他卖自家果园的石榴，也卖镇里乡亲们的石榴，遇到家里勤勉的农户，方明欢会把不相宜圭臬的石榴也收下，再作念其他处理。

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杜佳拍摄

当过批发商的方明欢对两种销售模式有额外了了的领略：“以前批发商掌合手着石榴销售渠说念的王人备语言权，这就导致农户与批发商之间的争吵时有发生，要么出现预定后的违约，要么压低回收价钱。”买通电商渠说念后，农户们的语言权提高了，也能证实平台的反映动态调整备货和采摘节律。

这种变化，能把农居品丰充的收益信得过传递到农民手上。

2016年，会理石榴产量为49.29万吨，到2023年攀升至77.4万吨，同比增长超50%，其中杰出50%都通过电商平台销往各地。打支拨售渠说念后，提高产量的农民们不再阅历“卖不动”的危险。

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杜佳拍摄

而产生这种变化需要隘利，莫得地利就去创造地利。

下层网格的物流发展，在州里和农村制造了新的买家，这委果一经成为电商行业的共鸣，亦然整个平台苦心追求的“下千里阛阓”。

国度邮政局的数据知道，截止2024年7月底，世界累计建成5.3万个州里快递网点，与2020年公布的数据比较，增长杰出76%。仅用了几年本事，快递驿站就跃升为州里最活跃的模样之一，和邮局、银行、超市沿途，成为全中国州里的标配。运输包裹的快递车每天来去于县城转运点到州里之间，包裹以村为单元安放在快递架上，恭候配送或是认领。这些密布于世界州里的快递驿站，见证了下千里阛阓的高贵生命力。

另一头，下层的物流集会也制造了新的卖家，为通盘电商行业带来结构性变化。越来越多恭候收购商到来的农民们，运转批量成为电商卖家，从单一的坐褥者滚动为往来的中枢变装。

合并份数据中提到，截止2024年7月底，世界共建成33.78万个村级递送物流抽象服务站，阴私了超95%的乡村。这意味着，世界95%乡村的农民，都具备了成功成为电商卖家的物流条目，不错靠批量采购+电商销售两条腿走路。

寄件点开到村里，同期快递用度缩短，让更多农民加入了电商卖家的行列，也制造了更多的农居品特点村。新华社记者曾访问位于河南省鹤壁市淇县西岗镇皇王庙村的淇县淇园富民缠丝鸭蛋专科谐和社，全村有百余名村民在忙着打包咸鸭蛋，发往世界各地。报说念中，谐和社理事长称：“售出的缠丝鸭蛋从原来的每年30万枚增长至400万枚，社员东说念主均年收入增多2万元。”

岂论是凉山的石榴，如故淇县的缠丝鸭蛋，成功面向世界销售的基石，都是阴私率更高的智高东说念主机和下层快递网点。新的坐褥力和新的坐褥器具，制造了新的供需干系；新的供需干系出当前，作为介质的平台也会有新的机遇。

即便那时出现的不是拼多多，也可能会有品多多、货多多、妙品宝……换言之，不是拼多多制造了新的时期，而是时期制造了拼多多。

但更进一步的问题是，为什么农民广阔聘请在拼多多成为卖家？

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助农，最佳的模范是授东说念主以渔

当咱们谈判拼多多的崛起时，曾一遍随处复盘“农村包围城市”和所谓下千里阛阓的战术真谛，但更病笃的是，“农村”为什么能包围“城市”？把全部原因归结为“廉价”似乎显得有些坚毅，因为很快就会产生下一个问题：为什么作念到“廉价”的是拼多多这么的后来居上？

被时期制造的之是以是拼多多，是因为它更早明察并迎接了新的供需干系。

仍以农业为例。只负责坐褥，被迫恭候采购商，在永久的“规矩”下成为农民习认为常的销售模式。早期挑升志入局电商的农民一般都分为两类，一种是像王庙村那样，村里有带头东说念主建树谐和社模式；另一种是像方明欢那样，年青东说念主回到家乡，协助卖出村里的农居品。

拼多多在早期就挑升志地接住了这批新的“农民”卖家。

不啻一位卖家曾提到，留在拼多多的原因主要有两点，一是简便，二是能卖出去。好多农村或工场卖家都是电商生手，讲不出什么“东说念主货场”的大真谛，但对售卖的历程和肃除有最直不雅的体验。

本色上，“简便”和“能卖出去”，对掌合手货源但初入电商的新卖家来说，是最病笃的身分，背后有平台的“平素”和“有为”。

一直到今天，拼多多的好多店铺，主页都“简短”到与时期方枘圆凿。店铺里挂着孤零零的几件商品，商品图看着是手机原图直出，不老成构图，果园拍得灰蒙蒙的；商品先容大段翰墨粘在沿途，涓滴不老成排版模样。

但关于卖家来说，简短意味着不需要费心“装修”网店，把平台的存在感降到最低，岂论是农村谐和社如故返乡农二代，都不错舒服掌合手。只好当售卖渠说念和售卖器具都莫得使用门槛时，坐褥者才有成为往来中枢的可能。

“能卖出去”则因为农民和工场卖家手合手一手货源，领有居品和订价上风，在以当然流量为主的拼多多，商品很快就能被分发出去。和拼多多的农村、工场卖家屡次对谈后，我迟缓废弃了向他们盘考“运营心得”之类的问题，因为在他们的感知中，这是一个“把货挂上去流量就进来”的当然历程。而在拼多多的流量策略下，他们的卖货之路，远比其他无货源的卖家舒服。

在拼多多买农居品，会让东说念主联念念到网文行业的“晋江文体城”，固然页面朴素到让读者梦回千禧年的BBS，关联词文在山河在。一样，拼多多留住了这批农村卖家，破钞者当然会来到平台寻“宝”。

委果每一个外交平台，都有近似的寻“宝”bot。

在小红书，“拼夕夕生果bot”已蓄积5.6万粉丝，一篇《球球全球矿藏生果店铺》的条记招引超40万读者不雅看，挑剔区无数拼到过好生果的网友心思开麦，晒出我方的猕猴桃、石榴、脆桃和柚子柚订单；在微博，同名账号的粉丝量已接近200万，直逼拼多多官方微博；在豆瓣小组，组员们四刑事包袱享寻宝攻略“不要看订单量要看回购率”“看发货地是不是产地”“看一年是不是只卖一季”……

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图源小红书截图

因为留住了多数的农村新卖家，智商养成破钞者把拼多多作为念线上农贸阛阓的民俗；因为有充足体量的破钞者，更多农民卖家智商信得过把电商作为念新增的销售渠说念，掌合手销售的主动权。

2024年丰充节期间，拼多多将干预10亿补贴资金、20亿流量资源包支持新质农货商家，进一步进步农居品上行的质地和效力，推进农产区直连世界破钞者餐桌。丰充节行径联动世界超1000个农产带，30万农货商家上线“多多丰充馆”，全面阴私蔬菜生果、水产海鲜、肉禽蛋奶、粮油米面等50万款农货商品。

四川会理的石榴、河南温县的铁棍山药、陕西玉成的猕猴桃……夙昔只出当今超市标签上的产地，在丰充的季节成为主角。农民用力坐褥，破钞者用力买，面对翻倍的订单量，温县的山药商家马为民运转顾虑：“也不知说念够不够卖。”

但丰充节行径也仅仅一个窗口，从多年前运转，电商平台信得过的助农，是把一条新的销售渠说念迁到农村，合手在农民手里。是时期制造了拼多多，亦然农民商家聘请了拼多多。

参考府上

王雷、杜佳，《返乡卖了五年石榴后，凉山小伙在拼多多找到了我方有趣的业绩》，四川新闻网。

徐嘉，《收购价腰斩后，为什么咱们莫得罢了小龙虾目田？》，刺猬公社。

牛少杰、李平、胡林果，《进村、进厂、出海，快递业何如“跑”出加快度？》，新华社。

第七个中国农民丰充节开幕，拼多多破钞惠农、科技助农系列效力引热议，新民晚报。

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