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东鹏特饮二次上市!
作家 | 刘俊群
剪辑丨刘钦文
开首 | 野马财经
“累了困了,喝东鹏特饮。”这句告白语曾风靡八街九陌,搭配持重标黄瓶包装,成为很多东谈主开车、畅通、责任时的不二之选。一瓶下肚,仿佛一会儿“满血回生”,东鹏特饮也因此被称为功能饮料界的“原地续命神器”。
近日,据新媒体“科创板日报”报谈,东鹏饮料(集团)股份有限公司(下称“东鹏饮料”)正在战争摩根士丹利和瑞银等机构,规画于2025年内赴港进行二次上市,募资额预测高达10亿好意思元。
对此,东鹏饮料(605499.SH)证券部东谈主员回答称,咫尺有投行过来看望,跟他们(投行)保抓换取,了解探讨港股上市的探讨策略。但其强调,“咫尺咱们莫得决定要作念任何事情。”不外,也并未径直否定上市讯息。
图源:罐头图库
不外,这瓶“原地续命神器”近几年也被网友冠以“糖分刺客”的名号。2024年,新媒体“消费者报谈”报谈称,东鹏特饮每瓶(500mL)含糖量高达66.5g,很是于14.6颗方糖,在同类饮料含糖量中排行第一。
在如今追求低糖、低卡的风潮下,东鹏饮料还能靠“高糖”杀出重围吗?赴港上市又是否能为东鹏特饮带来新的“能量补充剂”?
01
年入百亿、市值千亿
“饮料之王”赴港
拿起功能饮料,你会思到什么?多数东谈主会忠心之言“红牛”,除了这位终年霸榜的“一哥”,还有一家被簸弄为“千年老二”的品牌——东鹏饮料。
东鹏饮料的历史不错追溯到1987年,行动深圳市的老字号饮料出产企业,它资历了30多年的千里淀,如今已成为国内功能性饮料的龙头企业。2021年,东鹏饮料收效登陆上交所,成为国内“功能饮料第一股”,上市后风头一时无两。
公司股价从2021年5月27日的刊行价46.27元/股,一谈飙升至2021年7月的207元/股,翻了4倍多。2024年全年,东鹏饮料股价涨幅接近80%,远超其他饮料股,号称“饮料之王”。进入2025年,1月10日公司股价达到历史高点278.49元/股,为止1月27日收盘,股价仍保管在243元/股,总市值高达1264亿元。
图源:wind截图
不外,东鹏饮料并不吹法螺于国内市集的发轫地位,早在2022年就曾规画在瑞士证券来往所刊行环球存托说明,试图打建国外市集。固然规画因上市条目收紧而搁浅,但如今的东鹏饮料又对准了港股市集。
针对这次的最新讯息,有东鹏饮料探讨东谈主员回答“科创板日报”称,已与前来看望的投行保抓换取,了解探讨港股上市的探讨策略,“咫尺咱们莫得决定要作念任何事情。”
功绩方面,东鹏饮料雷同弘扬拉风。2023年,公司营收112.63亿元,同比增长32.42%;净利润20.4亿元,同比增长41.6%,营收初次冲破百亿大关。
到了2024年前三季度,公司营收达125.58亿元,同比增长45.34%;净利润27.07亿元,同比增长63.53%,双双卓越2023年全年。
图源:罐头图库
分产物看,东鹏饮料的中枢刀兵是“东鹏特饮”系列产物,从2元一瓶的250ml金砖到5元一瓶的500ml金瓶,公司凭借高性价比的产物,秘密各个消费场景。2023年,仅东鹏特饮单品营收就卓越了103.36亿元,占公司总营收的比例达91.87%,同比增长26.48%。
据“尼尔森 IQ”数据骄横,2023年,东鹏特饮500ml瓶装饮料,按销售金额排行成为中国市集饮料单品SKU第三。不仅如斯,东鹏特饮在中国能量饮料市麇集销售量占比由 2022年末的36.7%进步至43.02%,排行第一。
然则,东鹏饮料显著不吹法螺于近况。单品依赖固然汲引了明后,但也像一把双刃剑。著名经济学家宋清辉示意,产物结构过于单一,可能带来两方面隐患:一是消弱公司的抗风险才能,二是戒指其中枢竞争力的进步与恒久发展。
于是,公司运转拓展“第二增长弧线”。 从2022年起,公司推出了多款新产物,包括电解质饮料“东鹏补水啦”、咖啡风韵饮料“东鹏大咖”、乙醇饮料“VIVI鸡尾酒”、以及茶饮料“鹏友上茶”等。
2023年,其他饮料营收约为9.14亿元,同比增长186.65%,营收占比为8.13%。其中,电解质饮料“东鹏补水啦”成为最大的亮点,并于2024年从其他饮料品类平分拆出来,2024年前三季度,这款电解质饮料的收入达到12.11亿元,同比增长291.94%,收入占比8.13%,远超其他饮料品类的总和6.48%。
图源:财报截图
新品“东鹏补水啦”也主打极致性价比。据“中邮证券盘考所”敷陈骄横,相较于“竞品”宝矿力和外星东谈主10元/L的订价,以及尖叫、佳得乐等品牌8元/L以上的价钱,“补水啦”以7.21元/L杀入市集,显赫低于竞品。同期,凭借弘远的研发和渠谈才能,东鹏将其精确布局于健身房、体育馆等畅通补水场景,增长势头迅猛。
02
产物被吐槽 “糖分刺客”“难兑奖”
东鹏饮料、以及“第二增长弧线”——电解质饮料“补水啦”增长背后,是东鹏饮料在营销上的重金进入。
公司通过平面告白、电梯屏、公交车身以及影视剧植入等全方向实施,隆起“快速补充电解质”功能,同期与后生演员于适互助宣传代言。
此外,东鹏饮料还与国度级电视台和方位卫视互助,高频播放“累了、困了,喝东鹏特饮”的告白语。公司还诈欺梯媒投放、地铁包站和亚运会援手等阵势,强化“民族品牌”形象,并流畅两年援手王者荣耀工作联赛与RNG战队,深度秘密多个消费场景。
图源:罐头图库
然则,这种高密度的实施导致公司销售用度握住攀升。2021年至2024年前9个月,公司销售用度累计68.35亿元。
具体看,2021年至2023年,公司销售用度分歧为13.68亿元、14.49亿元和19.56亿元,同比分歧增长51.32%、5.91%和34.94%;2024年前9个月,公司销售用度同比增长45.11%至20.62亿元。
为刺激消费,东鹏饮料推出“扫码赢红包”“一元乐享”等促销举止。前者是通例的换购模式,如瓶盖内印有“一元乐享”,消费者可凭此瓶盖再向商家谱付1元换购一瓶新产物。后者则是“扫码赢红包”举止,驱使消费者在24小时之内完成复购。
据新媒体“轨范交易”报谈,通过开瓶有奖阵势,东鹏特饮不仅增强了消费者粘性,还能通过大数据反馈,精确了解到每天本体被滥用的饮料的瓶数,并据此进步产物力、制定渠谈策略。
图源:罐头图库
2019年11月,东鹏饮料首创东谈主林木勤曾公开示意,“到当今为止有1.17亿个IP号扫过我的微信红包”。
然则,这些举止却激发了宽绰投诉。为止2025年1月25日,黑猫投诉平台上针对东鹏饮料的投诉多达1096条,主要触及兑奖无效、症结宣传和复杂的兑奖划定。
对于“一元乐享”,不少消费者投诉中奖瓶盖商户扫码骄横无效,或商户径直拆开兑奖。
对于“扫码赢红包”举止,根据举止划定骄横,东鹏特饮瓶盖内印有红包二维码,最高中奖金额达4元,但需要消费者在24小时之内购买第二瓶,才能将上一瓶中奖的红包提现到账。
消费者反馈其划定复杂且存在问题。灵验户示意,购买第一瓶中得4元红包后,40分钟内购买第二瓶却发现之前的中奖变为未中奖。
还有消费者在“黑猫投诉”平台上示意,2024年11月24日购买了一瓶东鹏特饮,内盖骄横中得4元红包。第一瓶中奖后,根据提醒需购买第二瓶扫码才能核销4元红包。效用第二瓶开盖无奖码,扫码也无法核销,以至需回到第一瓶的扫码页面再行操作。最终仍提醒中奖码已使用,惟有再买第三瓶才能核销。用户直指东鹏饮料此举为“坏心营销”。
图源:黑猫投诉
北京商事纠纷领域讼师的翟天航示意,要是商家未按所公布的奖项宣传去进行兑奖,或兑换数目远少于有奖销售前所原意的奖品数目、中奖概率,则组成症结宣传,抵消费者形成误导,情节严重的以至组成诈骗。
此外,东鹏特饮还被指是“糖分刺客”。2024年9月2日,《消费者报谈》向第三方巨擘检测机构送检了12款功能饮料,检测效用骄横,雀巢、日加满牌、魔爪3款饮料属于“低糖”;力保健、东鹏特饮、红牛等8款均属“高糖”。
其中含糖量最高的是东鹏特饮,每瓶(500mL)含糖量最高(66.5g),喝一瓶很是于摄入14.6颗方糖(每颗方糖以4.54g糖计),被网友贴上“糖分刺客”标签。
对此,东鹏特饮回复称:“配方的安全性和功能性还是过国度探讨部门的评价和批准,同期,我司产物标签中明确,提出逐日一瓶。”
但根据“中国养分学会”的盘考数据提出,我国健康成年东谈主每东谈主每天添加糖的摄入量最佳在25g以内,最高不要卓越50g。
图源:罐头图库
与此同期,东鹏特饮的牛磺酸含量也显然低于主要竞争敌手。行动抗疲惫的要道身分,牛磺酸是功能饮料的中枢之一,但东鹏每100g仅含53.2mg,不到红牛的三分之一。
对于牛磺酸含量较低的问题,东鹏饮料回复示意:“东鹏特饮维生素功能饮料产物时候条目中,牛磺酸含量条目为40-60mg/100mL,我司产物在出产历程监控、出厂稽查、送外部第三步调定稽查机构稽查中,牛磺酸含量均安妥国度保健食物时候条目。”
著名经济学家宋清辉示意,在健康缔结日益增强的今天,东鹏饮料通过高强度告白和复杂促销飞速霸占市集,但在健康属性和营销阵势上的问题也逐步透露。
03
脱胎于豆奶公司
背后林氏眷属套现超44亿元
提到广东有名的商东谈主,东谈主们会思到腾讯的马化腾、好意思的的何享健、碧桂园的杨国强,而在能量饮料行业,东鹏饮料的林木勤无疑是其中一个不成疏远的名字。
据新媒体“轨范交易”报谈,林木勤1964年出身在广东汕尾的一个平日渔民家庭,家中靠打渔为生。20岁那年,他怀揣调动庆幸的梦思,未婚来到深圳,在深圳市建材工业集团其时候员,潜心学习,四年内闇练了出产法子的每一个细节。
1988年,他跳槽到了深圳奥林自然饮料公司——这家企业恰是“功能性饮料”红牛在中国的代工场。在这里,他从下层作念起,讲求过出产、采购、销售,最终作念到厂长。9年的稽查,让林木勤积贮了塌实的行业教化,也为他其后的创业埋下了伏笔。
1997年,他跳槽到深圳市豆奶饮料厂(东鹏饮料前身),担任副总司理,讲求销售责任。这家创立于1987年的国企,主营豆奶和凉茶。
图源:罐头图库
但跟着市集竞争加重,传统的豆奶粉逐步失去竞争力,公司濒临糊口危境。
为了援助企业,林木勤尝试复刻红牛的模式,于1998年推出“东鹏特饮”。2003年,豆奶饮料厂已濒临收歇,林木勤与20名职工筹集253.66万元收购了公司股权,将企业民营化。林木勤也成为了豆奶饮料厂的本体贬抑东谈主,占股58.04%。
2009年,他重推东鹏特饮。他将东鹏特饮定位为“平价能量饮料”,主打2-3元的订价,仅为红牛的一半,精确收拢了消费才能相对较弱的群体。同期,公司继承PET塑料瓶代替红牛的金属罐,并加上防尘盖想象,既裁减资本又进步了使用体验。
林木勤曾在2019年由“创业黑马”专揽的“第十二届创业家年会”上示意:“能量饮料由红牛带进中国,咱们发现他的价钱因素,他会走到相对高端的群体,而有些消阻扰没那么强的群体,莫得取得吹法螺,是以咱们对准了相对低廉的能量饮料市集”。
图源:罐头图库
2013年,红牛更换告白语,废弃了经典的“困了累了喝红牛”,林木勤则启用“累了困了,东鹏特饮”行动新告白语,并邀请谢霆锋代言,强化品牌牵记点。
更大的契机出当今2016年。红牛因授权与商标问题堕入内斗,而东鹏饮料顺便扩大市集份额。到2019年,东鹏饮料的销售额从6000万狂飙至21亿元。
2021年,东鹏饮料在上交所上市,成为中国“功能饮料第一股”。根据“尼尔森”数据骄横,2023年东鹏特饮在中国能量饮料市麇集的销售量占比达到43.02%,超越红牛,排行第一。
图源:罐头图库
如今,从股权架构来看,东鹏饮料的眷属色调显然。
根据财报可知,公司前四大鼓动除了林木勤,另外三大鼓动分歧为烟台鲲鹏投资发展合资企业(下称“鲲鹏投资”)、林木港、林戴钦,他们分歧抓有公司6.44%、5.22%、5.22%的股份。
其中,林木勤与林木港是兄弟关系,林戴钦是林木勤的侄子,而鲲鹏投资的实控东谈主林煜鹏,则是林木勤的女儿。不仅如斯,鲲鹏投资的有限合资东谈主陈焕明和东鹏饮料的第八大鼓动陈海明(抓股1.16%),则是林木勤爱妻陈惠玲的兄弟。
根据公告骄横,2023年5月27日,东鹏饮料上市后迎来了大范围限售股解禁。短短三日后,即5月30日,包括鲲鹏投资、蔡运生、李达文、东鹏远谈、陈义敏、彭得新、黎增永、刘秀好意思、东鹏致远、东鹏致诚、刘丽华、蒋薇薇、卢义富在内的13位鼓动及董监高管便启动了“组团减抓”规画。
这次减抓将通过聚拢竞价来往和巨额来往两种阵势进行,累计减抓股份总和不卓越公司总股本的8.94%,减抓时间为2023年6月20日至2023年12月17日。
据新媒体“向善财经”统计,要是以2023年5月30日的收盘价119.29元/股计较,首创东谈主林木勤眷属减抓可套现约44.45亿元。但公告表现的减抓肇端日历为2023年6月20日,当日股价为132.32元/股,比5月30日的股价逾越13.03元。因此,据此计较,本体减抓金额可能更高。
此外,据《国外金融报》报谈称,林木勤眷属统统抓有公司67.78%的股份。而在2024年9月,公司拟向合座鼓动派发现款红利约10亿元。计较可知,林木勤眷属预测能拿走超6亿元。
这也让林木勤眷属的资产进一步进步。在《2024福布斯环球富豪榜》上,东鹏饮料的本体贬抑东谈主——林木勤及眷属以68亿好意思元(合东谈主民币超490亿元)的资产上榜,林木勤眷属成为“广东汕尾首富”。
你喝过东鹏特饮吗?口感怎样?批驳区聊聊吧!j9九游会