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本年冬天九游会J9，羽绒服变贵重回话题C位。

#羽绒服一天一个价#等话题，接连蹦上热搜。

有东说念主发现，“掀开购物软件想买件羽绒服，恶果发现价钱齐是400往上，以致大多齐是四位数。一个穷鬼缄默地碎掉了”。有东说念主簸弄，“打工东说念主在每年秋冬的第通盘检会不是温度骤降，而是钱包破防”。

事实上，2021年、2022年、2023年，微博上也有相似的计划，#羽绒服为什么越来越贵##羽绒服还能回到百元期间吗#。好像每一年，羽绒服的价钱齐会成为巨匠吐槽的要点。

羽绒服确实在年年加价吗？加价的根源是什么？咱们通过梳理数据作念了一些分析。

本年10月，女装羽绒服平均成交价涨了24.8%

羽绒服价钱变贵，正在实打实发生。

中华世界交易信息中心公布的一组数据，2014年到2020年，中国羽绒服的平均单价由432元涨到656元。

从行业举座看，比较昨年冬季，本年羽绒服的平均成交价有彰着上升，尤其是女装羽绒服。

本年10月和11月，抖音女装、男装、户外羽绒服的平均成交价齐比昨年同时飞腾。尤其是女装和户外羽绒服，前者10月和11月分裂飞腾24.8%和 18.9%，后者分裂飞腾22.5%和10.2%。

天然羽绒服的平均成交价还停留在三位数，但热销品牌中，照旧有近一半朝上千元。

《DT交易不雅察》检察了2024年11月抖音羽绒服销售额TOP10的品牌，从中发现，户外认识羽绒服类目中有一半品牌的成交价朝上千元，女装羽绒服类目有4个品牌朝上千元。

其中，户外羽绒服价钱最高的是品牌MLB，平均成交价在1703.6元；女装羽绒服中价钱最高的高梵，平均成交价1863.2元。两者的价钱均靠拢了两千大关。

相对来说，男装羽绒服更为低廉，TOP10品牌中有7个品牌的平均成交价齐低于500元。

天然“买什么样的羽绒服”终究取决于耗尽预算，但从举座来看，巨匠在羽绒服上的破耗弥远不少。为什么羽绒服会越来越贵？

羽绒服变贵，是猪的错

原料飞腾是羽绒服变贵的原因之一。

当今市面上的羽绒主要有白鸭绒、灰鸭绒、白鹅绒、灰鹅绒四种，前两者属于鸭绒，后两者为鹅绒。相通的绒子含量，鹅绒贵于鸭绒，白绒优于灰绒。

把柄中国羽绒信息网，从2022年至本年10月，90%白鸭绒从每千克344.3元涨到了543.9元，11月、12月略有下降。

仅本年一年，90%白鸭绒的价钱就近年头飞腾31%；90%白鹅绒的价钱则飞腾了27%。

（注：“90%鸭绒”意味着在羽绒服中，鸭绒的要素占到了90%，而剩余的10%是其他翎毛，90%鸭绒经常是鸭绒中最优的。）

至于鸭绒、鹅绒为什么加价？一个挑升念念的说法是，“羽绒服变贵是猪的错”，这话确乎有依据。

猪肉和鸭、鹅肉，同为补充卵白质的食用肉，属于“替代互补品”。两者的价钱涨跌，会彼此影响。

具体来说，当猪肉价钱下落，东说念主们的耗尽意愿变强，猪肉的销量会变大。与之相应，行为替代品的鸭、鹅肉需求量会减少，衍生数目（出栏量）就随之裁减。那么行为鸭鹅从属品的羽绒，天然随着“物以稀为贵”。

把柄生猪全产业链筹商网站的数据，2024年11月猪肉的价钱约17.26元/公斤，比较2019年41.12元/公斤的价钱高点，每公斤跌了23.86元。

而中国畜牧业协会的数据也标明，鸭的出栏量从2019年的48.8亿只下降到2023年的42.2亿只，鹅的出栏量从6.3亿只下降至5.2亿只。上亿只鸭鹅的减少，让羽绒的价钱直线飞腾。

尽管如斯，如若去揣测下羽绒的资本，就会发现，羽绒服的订价仍然很贵。

以抖音热销的羽绒服（波司登前锋体育场羽绒服）为例。它遴选了90%白鹅绒，充绒量在100-150g，售价1299元。

如若按照充绒量150g、90%白鹅绒11月的价钱（1124.9元/kg）来豪迈揣测，这件羽绒服的羽绒资本有时是168元（1.12元/g×150g＝168元）。

华创证券发布的《羽绒服行业深度揣度论述》曾说起——“鸭绒、鹅绒约占一件羽绒服总资本45%”。若按此比例来算，这件热销羽绒服的总体资本有时为373元（168÷0.45=373.3元）。

纠合它1299元的订价来评估，一件资本不到400元的羽绒服，在经验经销、仓储、运输等各项资本的重复之后，耗尽者需要为它支付的价钱，照旧溢价了3倍以上。

国产羽绒服品牌，铆足了劲要作念“高端化”

除了资本飞腾，羽绒服变贵还和国家具牌放不下的“高端化”执念关联。

最近几年，国家具牌集体推出了高端系列家具，在羽绒服上宣传御寒高技术，进一步举高了羽绒服的价钱。

咱们把时针拨回到2018年——彼时，高奢羽绒服品牌加拿大鹅投入中国市集，用上万元的天价和手工制造的品牌故事，让我方化身精英标配，一举拿下销量，也掀开了羽绒服价钱的天花板。

有了大鹅在前开路，2019年波司登摸鹅过河，开启了“高端化”的说念路。

而它高端的第一步，即是给家具升级——推出新一代浮滑羽绒服和高鹅绒冲锋衣羽绒服，凭借科技性能，贼人心虚地提高了高价家具的占比。

最近两年崭露头角的高梵，在2018年时还声称要作念“中国版ZARA”，2019年还在卖平价羽绒服，2021年转型作念高端化，推出了“黑金系列”鹅绒服，把价钱带拉到了千元以上的层次。

在小红书，还有不少东说念主称高梵是高端品牌Moncler的平替：“齐用高端鹅绒，齐是玄色亮面，没什么讳饰，价钱虽高但比Moncler低廉”。

朴实的国民品牌鸭鸭也在2022年推出明星同款Goose系列鹅绒服，声称遴选了“鹅绒中的软黄金”全球珍视95鹅绒行为内里，用“自觉烧锁温期间”，让家具冲击3000元大关。

坦博尔2023年推出的滑雪羽绒服系列，主打户外场景，单件价钱上千。

猿指点旗下的SKYPEOPLE，羽绒服更是卖出7000元高价，而撑捏高价的卖点是科技面料、高端羽绒原料和终生免费洗护处事。

除了给家具自己加buff，请明星代言东说念主、参加各大时装周成为品牌“高端化”的标配。

比如鸭鸭官宣全球品牌代言东说念主王一博，坦博尔邀请黄轩、周也成为代言东说念主。高梵邀请张柏芝代言、签约杨幂，并登陆巴黎时装周和顶奢百货，化身轻奢致密的“总裁战袍”。

波司登先后签约了杨紫、谷爱凌等明星，联名玛莎拉蒂、迪士尼，登陆米兰、纽约时装周。如若纠合波司登财报来看，从2019到2024财年，波司登羽绒服的毛利基本保管在50%傍边，但营销用度占比朝上了营收的30%。

关于羽绒服品牌来说，明星代言等动作确乎为品牌带来了一定进度的粉丝效应，拉动了销量增长。

但毫无疑问，情随事迁的营销用度，最终酿成了转嫁到耗尽者头上的资本。

东说念主们需要一件何如的羽绒服？

如上文所述，羽绒服各家开卷、看似越发高端红火，但耗尽者却未必能挑到一件洋洋自得的冬季战衣。

在社媒平台，不少东说念主觉得“昔日买的质地超好的品牌羽绒服，不错穿许多年，不需要买新的”。有年青东说念主暗示，“羽绒服又贵又假买不起，棉服又暖又好清洗”。

那么东说念主们关于羽绒服究竟有何如的期待和条目？

咱们检察了抖音近一个月热销女装羽绒服的耗尽评价要害词，并纠合2024年羽绒服揣度论述，发现了一些眉目。

领先，条目御寒性能过硬，但未必会为花里胡梢的科技和营销话术买单。

御寒性仍然是购买参考的第一要义。

蝉魔方的数据浮现，御寒是位列市集规模TOP1的要害词。在与家具功能关联的卖点词中，其余3个一样与加强御寒性质关联，包括“防风”“防水”“雄厚”。

此外，挑升念念论述发布的2024羽绒服调研浮现，尽管品牌会将与防寒御寒关联的气凝胶米面料、黑科技行为卖点，但近4成耗尽者觉得“有则更好，莫得也行”；超3成东说念主觉得羽绒服科技的营销水分较大。而昂扬为科技功能多用钱的耗尽者，仅有4%。

换言之，与其卷话术、造宗旨，当下的耗尽者如故更敬重最本色和塌实的御寒性能。

其次，浮滑款的羽绒服受到接待。东说念主们防卫技俩的显瘦修身，也但愿情态顺眼。

从蝉姆妈的要害词数据来看，在抖音热销TOP10的羽绒服中，“浮滑优柔”的占比朝上一半。

此外，显瘦型、收腰款、不显肥胖的版型打算，以及情态顺眼，也成为耗尽者防卫的要素。

这意味着，一方面，巨匠越来越偏疼浮滑感的羽绒服，追求衣服体感上的细微适意。另一方面，也越发可贵修身版型与实用性的并存，颜值、好穿两不误。

此外，价钱相宜、钱包友好，是遑急因素。

在挑升念念论述2024年羽绒服耗尽调研中，近5成“研讨买羽绒服的东说念主群”是出于“价钱相宜”或“促销优惠”而购买，超四成“不买羽绒服的东说念主”是因为价钱太贵。

这里所谓“贵”，倒不是说完全兴味上拿不出买羽绒服的钱，而是行为过冬装物中的一件，无数东说念主关于羽绒服的心情价位还没达到动辄“千千万万”。

艾媒筹商的调研数据浮现，耗尽者可罗致的羽绒服价钱采集在200-1000元区间，其中401-600元占比最多，价钱太低（200元以下）或太高（1500元以上）齐不在无数东说念主的研讨规模。

这就不阴私释——羽绒服年年加价，耗尽者也年年在寻找平替。

从冲锋衣成为打工铠甲，军大衣酿成过冬的性价比遴选，再到电驴神器成为羽绒服平替……轮替上阵的社媒簸弄和话题齐在标明，巨匠本色上如故需要一件御寒实用、衣服适意的羽绒服，不错大步迎着寒风，走进冬天的严寒里去。

参考府上

[1] 挑升念念论述《羽绒服，贵不动了》

[2] 艾媒筹商《中国羽绒服市集耗尽行为调研数据》

[3] 淘宝天猫×墨迹天气《天猫双11年青东说念主降温御寒图鉴》

[4] 央视三农《羽绒服加价，为什么是猪的错》

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