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"记忆过往，我认为出海是祈望作念过的最正确的政策抉择之一。"

10 月 30 日，北京，在祈望集团主持的"领航者征途：2024 中国企业高质料出海论坛"上，祈望集团董事长兼 CEO 杨元庆谈到，"若是莫得纠正灵通，若是莫得全球化，就莫得今天的祈望。"他说。

2004 年 12 月，一场被喻为"蛇吞象"的并购案中，祈望以三十亿好意思元收购了一百亿好意思元界限的 IBM PC 业务，这一举动令全球凝视，于今仍被平庸说起。

杨元庆记忆了祈望全球化的最先，" 2000 年，我率领团队前去好意思国，走访了包括微软、英特尔、惠普、想科在内的许多家高技术企业。在加州圆石滩，咱们下定决心，要在接下来的十年内，将祈望打变成为一家名副其实的全球化企业。为了达成这个祈望，祈望尝试过不同旅途，比如自建式发展，几经探索，最终取舍在 2004 年通过并购 IBM PC 业务的容貌雅致扬帆出海"。

但要想达成果真的全球化，并购只是最先，整合才是关键。

在杨元庆看来，整合不仅是财务报表的归拢，更波及从产品、品牌到供应链、组织文化等各方面的系统性整合，复杂度极高。

以产品与品牌为例，为了在并购后幸免职工流成仇客户流失风险，祈望取舍在过渡期内祈望和 IBM 的产品、品牌各自平定运行的模式，业务自由之后，才驱动久了整合，而况证据不同品类的不同特色，采用不同程度的整合旅途。

组织文化整合就更难了。老祈望的经由和洽商偏重垂直料理，IBM 则偏重矩阵料理；老祈望有我方长久形成的中语服务话语和服务术语体系，而 IBM 则是绝对不同的英文学系，光特定缩写和术语就有十几页；老祈望基于单一国度业务的料理容貌是处事部直来去达区域商场的具体料理，而 IBM 在全球商场上则是通过列国度 / 地区的业务团队来盘曲料理；文化上，老祈望引以为豪的是"主东谈主翁精神"和"言而有信"，他们则是司理东谈主文化等。

资格了从磨合到和会的方方面面，最终让祈望有更强的竞争力，也千里淀下更多的告诫与方法论。演讲中，杨元庆首度对祈望全球化 20 年的实战方法论进行了索要，总结了全球供应链、全球研发体系及全球商场营销体系三大关键支撑，以及数字化与 ESG 两大基座，这亦然每一家出海的中国企业需要铸造的关键才气。

"中国企业在全球商场上发展壮大的基础，一定是扎根中国。回看曩昔这 20 年，祈望不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能"，祈望集团董事长兼 CEO 杨元庆示意，祈望约 80% 的分娩制造、70% 的研发东谈主员、60% 的职工都布局在中国大本营。通过深耕国外商场，祈望未必更有用地整合全球资源，达成对国内商场的有劲回馈，进而为国度经济的昌盛发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外灵通的应有之义。

然而，中国企业"出海"的外皮环境也在收敛变化。此时此刻的宇宙，正处于一个全球商业样子、产业链价值链重构与时刻变革波澜交织的关键时刻。

祈望集团董事长兼 CEO 杨元庆示意，手脚中国企业，"走出去"是开拓国外商场、升迁企业争力的有用旅途。但光"走出去"是不够的，中国企业还需要加快"走进去"和"走上去"。

怎样达成这样的贪图？杨元庆进一步建议了三点建议：一是喜欢通过腹地化产品改革构建全球闻明品牌；二是喜欢通过迫临腹地商场构建韧性供应链；三是喜欢通过合作共赢塑造当地商场企业公民形象。

祈望集团董事长兼 CEO 杨元庆

以下是祈望集团董事长兼 CEO 杨元庆的演讲全文，经裁剪后发布：

杨元庆： 尊敬的列位宾客、一又友们，寰球好！很感奋参加"领航者征途"中国企业高质料出海论坛。距离这里不远的地纰漏是上世纪 80 年代盛名的"中关村电子一条街"，那里不仅见证着中国科技改革的蝶变，亦然祈望"诡计梦"与"出海梦"的最先。40 年前，咱们从一间传达室创业起程，一步步从代理别东谈主的品牌到发展自主品牌，从国际化到多元化，从摘取全球个东谈主电脑商场冠军，再到今天引颈新一代东谈主工智能发展波澜，咱们用 20 年的时辰成长为中国全球化程度最高的企业之一。

若是说 20 年前祈望国际化是一次冒险的下水试航，如今，越来越多的中国企业正在以愈加自信的姿态走放洋门，勇敢地去探索更遍及的宇宙，出海品类日益丰富，从服装、产品、家电的"老三样"，到口袋至云霄的信息产品，再行能源汽车、锂电板、光伏产品的"新三样"，再到新餐饮出海、游戏出海、文化出海，为全球经济注入了一股来自中国的全新活力。

刚才白院长从宏不雅趋势层面分享了他的灼见真知，底下我想基于企业实践，谈谈出海及全球化怎样塑造了今天的祈望，并对中国企业在新一轮出海波澜中怎样加快"走上去"，谈谈我的想考和建议。

手脚在中国 IT 产业摸爬滚打了整整 40 年的企业，祈望是借助纠正灵通的东风成长起来的最早一批民营企业之一，亦然第一批设立国际化愿景并到手达成的中国企业。

时辰倒回到新世纪初年的 2000 年，其时我率领咱们的团队前去好意思国，走访了包括微软、英特尔、惠普、想科在内的许多家高技术企业。在加州 Pebble Beach 圆石滩，咱们下定决心，要在接下来的十年内，将祈望打变成为一家名副其实的全球化企业。为了达成这个祈望，咱们尝试过不同旅途，比如自建式发展，但很快就发现，手脚面向铺张者的出海品牌先驱，不但不可像今天得到中国国度品牌这样的强力背书，还要包袱长久以来东谈主家给咱们打上的"价廉质次"这样的先入之见的标签，是以别说打动客户，连招个职工都难，莫得万古辰的资源参加和告诫积贮是不可能作念成的。后头的故事，寰球都知谈，2004 年，咱们取舍了通过并购 IBM 个东谈主电脑业务的容貌雅致扬帆出海。

三十亿好意思元的公司并购一百亿好意思元的业务，这桩收购被喻为"蛇吞象"，寰球在为咱们叫好的同期，也都为咱们抓了把汗。其时莫得中国企业到手并购国外品牌的前例，咱们只可怀着不到手便成仁的心态"摸着石头过河"。

并购到手之是以难，最大的难度还不在于谈判的拉扯难，而是在于整合的过程难。它不单是是纰漏的财务报表的归拢，更是从前端到后端、从业务到职能的系统性的整合，不可能停驻高速运行的企业运营，等整合完结再前行，更不可一刀切，而需要证据不同界限的不怜悯况作念细腻的、针对性的策略联想，更要在履行过程中保持天真，在息争和相持之间找到最好平衡。

以产品与品牌为例，为了在并购后幸免职工流成仇客户流失的风险，咱们取舍了在过渡期内祈望和 IBM 的产品、品牌各自平定运行的模式，业务自由之后，才驱动久了整合，而况证据不同品类的不同特色，采用不同程度的整合旅途。像台式电脑，也曾口舌常锻练、大批化的产品，恶果和资本的优先级更高，咱们就作念了快速、透顶的整合，把正本 IBM 产品从研发到分娩制造的统共这个词链条从好意思国完好意思地搬到了中国，从而让它从完成透顶整合之初就一直成为咱们的现款牛；而关于札记本电脑，则聘用了按次渐进、单干协调的容貌，咱们齰舌 ThinkPad 这个在商用客户中领有最高好意思誉度的品牌，完好意思地保留了基于好意思国和日本的研发团队，把它的改革上风和深湛工艺进展光大，同期充分专揽祈望多年打造的超卓运营的上风，把这个在 IBM 时期年损失两到三亿好意思元的产品线，扭转到盈利水平行业起初。咱们还基于整合后的研发和供应链上风，推出了面向全球的铺张品牌 YOGA，与 Think 形成互补，把祈望电脑的市风物位收敛升迁，直到手脚一个合座在 2013 年登上了全球个东谈主电脑商场的冠军宝座。

不仅产品和品牌，销售、服务、供应链、分娩制造、研发；乃至东谈主力资源、组织、经由、文化等方方面面都有这样的从磨合到和会，再到竞争力更强的过程。关于中国企业来说，开辟国外商场从来便是一场危与机并存的探险，既需要无所怕惧的勇气与气派，更需要长久意见的韧性与强项。不错这样说：一直到祈望成为全球个东谈主电脑冠军，且能保持合座营收和利润的不时增长，各个大区平衡发展时，咱们才敢说，祈望完成了最大的一次冒险，达成了"走出去"的阶段性告捷。

记忆过往，我认为出海是祈望作念过的最正确的政策抉择之一，致使不错说，若是莫得纠正灵通，若是莫得全球化，就莫得今天的祈望。主动全球化 20 年不但为咱们带来了年营收 18 倍以上的增长，更让祈望稳步打造了植根中国、致胜全球的平衡布局和韧性竞争力。今天咱们在全球领有 18 个研发基地和 30 多家制造工场，在全球 180 个商场开展业务，75% 以上营收来自于国外，是全球商场上最受信托与赞颂的中国品牌之一。

若是说并购整合是祈望国际化的旅途的话，那么在登上全球化舞台之后要铸造奈何的关键才气，咱们也总结出几个重点，但愿对有志于出海的中国企业有参考鉴戒的兴致，那便是——三大关键支撑和两大基座。

起初是三大关键支撑，分辩是全球供应链、全球研发体系以及全球商场营销体系。这也组成了祈望稀薄的"全球资源、腹地委派"运营模式中最中枢的实验。

一方面，咱们充分调用全球优质资源，打造全球供应链、全球商场销售系统、全球改革研发体系，达周到球资源的高效整合；另一方面，咱们又充分退换各区域商场的主东谈主翁意志与天真性，通过腹地特色的产品和服务改革，高效天真的腹地委派，无穷迫临腹地商场。

不同国度和商场各自具有日积月聚形成的比拟上风，中国有产业链集群上风，日本有工程化上风，好意思国有改革联想上风，印度有软件服务上风，东欧国度有多语种商务救援上风等等，咱们充分专揽各地的上风资源，同心一力凝结成更具改革性的时刻、产品和决策，以及更具竞争力的价值链，是以咱们不仅形成了以中国 - 日本 - 好意思国为支点的研发三角，全球协调确立和料理的采购、制造、物流集聚，临了一公里的分娩委派服务中心更是遍布各地，辐照全球：墨西哥供应统共这个词北好意思，匈牙利供应欧洲，巴西、阿根廷、日本、印度供应客户偏好稀薄的原土商场，正在洽商引诱的沙特分娩基地则供应数字化进度收敛提速的中东 - 非洲。

其次是两大基座，指的是救援三大关键支撑的数字化基座与 ESG 基座。

自完成 IBM 个东谈主电脑业务并购后，咱们耗时 8 年，整合部署了一套麇集祈望"研产供销服"全价值链的数字化基石，不仅救援着祈望全球体系达成界限、恶果与协同，更麇集助力咱们达成从硬件产品到处治决策和服务提供商的转型。今天，咱们用自身的数字化、智能化实践告诫和才气为五行八作的转型赋能，为中国制造、中国品牌走向全球产业链中高端赋能。

而 ESG 企业社会价值则组成了祈望的软实力，匡助祈望在复杂多变的环境中赢得更多尊重。手脚上世纪 90 年代就在香港上市的企业，咱们自己就具有与国际接轨的治理基础。在全球化过程中，祈望又组建了果真国际化、多元化的董事会及高管团队，聘用高度法度、透明的公司治理和料理架构。不管走到那里，祈望都将合规视为企业的人命线，以诚信刚直的容貌开展业务，尊重当地商场的法律礼貌和文化习俗。而可不时发展的理念，又确保祈望在全球每一个商场提供改革优质的绿色产品，通过公益实践、尊重救援谬误群体来孝敬社会价值，并以海纳百川的胸怀包罗寰宇东谈主才。

不错说，数字化让祈望走得快，ESG 则让祈望行得稳，两大基座提供塌实的救援，让咱们遁入了许多水面之下的风险和挑战。

云路鹏程九万里，雪窗萤几二十年。20 年出海征途的雕琢前行，不仅由内而外重塑了祈望，更铸造了祈望引以为豪的中枢竞争力；而这些中枢竞争力又助力祈望穿越经济周期，加快迈向更高端倪、更高质料的全球化。

在这里，我还要额外强调的是，中国企业在全球商场上发展壮大的基础，一定是扎根中国。回看曩昔这 20 年，祈望不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。咱们约 80% 的分娩制造、70% 的研发东谈主员、60% 的职工都布局在中国大本营。通过深耕国外商场，咱们未必更有用地整合全球资源，达成对国内商场的有劲回馈，进而为国度经济的昌盛发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外灵通的应有之义。

当咱们为这一波中国企业出海所获得的收货感到辛勤时，咱们也要明晰地看到，此时此刻的宇宙，正处于一个全球商业样子、产业链价值链重构与时刻变革波澜交织的关键时刻，表里部环境不错说是充满挑战。

手脚中国企业，"走出去"是咱们开拓国外商场、升迁企业竞争力的有用旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快"走进去"和"走上去"。那么，具体要怎样作念才能达到这样的贪图呢？从祈望 20 年全球化告诫起程，我有三方面的建议。

第一个建议，要喜欢通过腹地化产品改革构建全球闻明品牌。如今，全球铺张者不再局限于购买传统品牌，而是更好意思瞻念尝试、探索新品牌，为更好的产品和服务买单，这意味着中国品牌有望凭借更具竞争力的产品与服务在国外商场迎来更茂密的发展空间。而构建品牌力的中枢是产品改革，而产品改革则一定要基于对当地铺张者需求的挖掘，不单是要物好意思价优，更要质料过硬。唯有这样，才能得到全球不同商场铺张者的信任和认同。

第二个建议，要喜欢通过迫临腹地商场构建韧性供应链。现在全球供应链驱动呈现出脆弱多变、复杂交织的新态势。关于中国企业来说，唯有从出口导向越过到深度和会的腹地化，串联起更多产业链门径，搭建起愈加高效、抗风险性更强的供应链，才能愈加迫临腹地商场，服务好当地的铺张者与客户。这亦然祈望在日本、印度、阿根廷、巴西等多个"出海艰辛模式"的商场逆袭到手的关键。举例日本铺张者偏疼 Made in Japan 的产品，咱们就通过与 NEC 和富士通的合伙，专揽他们在米泽和岛根的工场分娩电脑提供给日本用户，又学习他们精采的工艺秩序，以及严苛的质料把控，反哺咱们国内制造才气的升迁。

临了，要喜欢通过合作共赢塑造当地商场企业公民形象。咱们取舍出海，不是为了校服某个商场，而是为了融入他们。咱们销售的产品与服务，要给当地铺张者带来更好的体验，而并非只为了销售事迹；咱们雇佣当地的职工，是为了让他们和祈望达成共同发展。唯有在出海时想考怎样为当地创造价值，分享发展红利，成为负服务的企业公民，才能果真融入国外商场。

我服气，改日会有更多的中国企业走放洋门，通过到手的跨国运营将中国智造、中国品牌的时刻和产品带到更遍及的商场，增强国内国际两个商场、两种资源的联动效应，加快构建"双轮回"新样子，栽植国际经济合作和竞争的新上风，以高水平对外灵通促进宇宙合作共赢。

记忆东谈主类端淑史，不管是中国古代的"丝绸之路"，如故欧洲近代的大帆海时期，唯有秉持探索、灵通、冗忙的精神才能收敛登上新大陆，桥接起我方跟外面的宇宙。《天工开物》说得好："梯航万国，能使帝京元气充然"，唯有融入宇宙的中国才是有朝气的中国。

正所谓"鹤立鸡群不是春 , 百花皆放春满园"。祈望一直是全球化的受惠者与鼓动者，咱们也将不时阐述自身上风，助力中国企业走向宇宙，鼓动中国与全球商场的互联互通、价值分享、共同昌盛。不仅让宇宙的商场，成为中国的机遇；更让中国的发展j9九游会官方，成为宇宙的能源。谢谢寰球！